利用網(wǎng)絡營銷如何去提升企業(yè)品牌
2012/10/29 16:58:37在大多企業(yè)眼里，網(wǎng)絡營銷就是在網(wǎng)站投放廣告，跟風推廣，有多少預算就給網(wǎng)站砸多少錢，網(wǎng)絡公司最喜歡的就是這樣的客戶，網(wǎng)站流量有多少，你的廣告能有多少點擊率等等，反正就是忽悠你把自己的那些錢全部投進去，至于能不能帶來真正的客戶，我看只有企業(yè)自己心里清楚，不過沒辦法啊，大家都這么做了，我也得這么做！這不，可口可樂已經(jīng)占領了整個網(wǎng)游，那我百事不得在網(wǎng)站上下翻功夫�。�
網(wǎng)絡營銷的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，以及讓企業(yè)的網(wǎng)下品牌在網(wǎng)上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡營銷為企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)建立品牌形象提供了有利的條件，無論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都可以用適合自己企業(yè)的方式展現(xiàn)品牌形象。但目前被眾多企業(yè)認為，網(wǎng)絡品牌建設的基礎就是企業(yè)網(wǎng)站的建設，然后在千方百計的通過一些的推廣措施，如競價排名，群發(fā)郵件等，然后就想讓顧客和公眾對自身的品牌達到認知和認可。其實這個做法，在早期應該可行，但現(xiàn)在的隨著技術的簡潔，各種企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，基本上已經(jīng)起不到什么作用了，競價排名只能讓自己的網(wǎng)站陷的越來越深，無休止的競價得意著恐怕只能是搜索引擎公司，而不是自己。不過我們得明白的一點就是：通過企業(yè)的網(wǎng)絡推廣，品牌的價值轉化為實現(xiàn)持久的顧客關系和更多的直接收益是有用的。所以說，企業(yè)想通過建站推廣自己的品牌，只能說是最原始的網(wǎng)絡營銷手段之一。
網(wǎng)絡高速發(fā)展，中國上億的網(wǎng)民，這使得目前大多的企業(yè)重視網(wǎng)絡推廣了，但專業(yè)網(wǎng)絡營銷人才的缺乏和對網(wǎng)絡營銷的認識不足，很多企業(yè)雖然在網(wǎng)絡里投了不少錢，但效果很一般，只是在埋怨網(wǎng)絡推廣不行，而事實上只能說對網(wǎng)絡營銷推廣的認識不足。企業(yè)想真的通過網(wǎng)絡營銷達到品牌知名度的提升，就需要技巧，走好網(wǎng)絡營銷的第一步，自身的定位問題。
所以，得先明白網(wǎng)絡營銷的原理：“網(wǎng)絡營銷的原理即可以理解為網(wǎng)絡營銷信息的傳遞原理，簡單來說就是：一個完整的網(wǎng)絡營銷信息傳遞系統(tǒng)包括信息源、信息播載體和傳播渠道、信息接收渠道、信息接收者、噪聲和屏障等基本要素。與一般信息傳遞系統(tǒng)不同的是，網(wǎng)絡營銷中的信息傳遞是雙向的，即網(wǎng)絡營銷的交互性，其實質在于"企業(yè)更容易向用戶傳遞信息，同時用戶也可以更方便地獲取有效的信息。網(wǎng)絡營銷信息傳遞的一般原則為：網(wǎng)絡營銷有效的基礎是提供詳盡的信息源，建立有效的信息傳播渠道，為促成信息的雙向傳遞創(chuàng)造條件。”
以下，根據(jù)個人的一些網(wǎng)絡營銷案例來說明企業(yè)如何利用網(wǎng)絡營銷信息及其傳遞表現(xiàn)來提高自己企業(yè)的品牌和知名度。
首先：從傳遞信息效率的角度來看，企業(yè)廣告的投放，最看重的應該是網(wǎng)絡的傳播速度以及一個好的廣告創(chuàng)意，可以說一夜之間，好的創(chuàng)意可以一夜傳遍大江南北，好的企業(yè)宣傳方案短時間內一夜之間關鍵詞可以在搜索引擎增加幾十萬條，這就是傳遞信息的高效率，粘貼，復制就是最好的傳播方式。比如在我們在自由空間服飾品牌的推廣當中，我們巧妙的利用了上海第一美女做為我們的模特，通過一些系列的活動宣傳，在最短的時間里，僅僅自由空間+上海第一美女關鍵字就在百度里從零變?yōu)槿嗳f條。這個就是我們巧妙合理的利用了大眾的心理，通過軟性的八卦新聞來做企業(yè)的宣傳，達到了極佳的效果。而客戶的反應就是繼續(xù)和我們合作，簽訂下一階段的網(wǎng)絡營銷計劃。
其次，必須得注意網(wǎng)絡營銷傳遞信息的多樣化。單純的硬性廣告，目前已經(jīng)非常不受大眾歡迎，大多彈出廣告都被用戶屏蔽，最直觀的反應基本和流氓一樣。那么就需要采取多樣的傳播手段，目前常見的就是網(wǎng)站和企業(yè)通過一些活動來達到宣傳的目的，線上的線下的活動推廣。比如百事七喜的推廣，先是在網(wǎng)絡里舉行爆笑MV比賽，吸引大批的網(wǎng)友參與，讓自己來做網(wǎng)絡紅人，而之后，我們邀請更多的網(wǎng)絡紅人齊聚一堂，召開新聞發(fā)布會，那么媒體就會從各個側面去報道這次網(wǎng)絡紅人參加新聞發(fā)布會的現(xiàn)狀，雖然不是給百事做廣告，但通過報道網(wǎng)絡紅人大聚會，也給百事七喜做了側面的宣傳推廣。這樣的傳播手段，目前也被大多企業(yè)所利用，只不過要看的就是他們采取的渠道問題了。
第三，也是個人認為最主要的，就是網(wǎng)絡營銷里的事件營銷。通過事件的炒作和推廣，達到自己企業(yè)品牌推廣的目的。炒作，說白了就是沒事找事，然后吸引大眾的關注。但往往比較難掌控的就是如何去操作整個事件的發(fā)展，也是最有難度的企業(yè)推廣方式。網(wǎng)絡言論的開闊性，雖然自身可以操作部分槍手，但難免有大量的跟風情況發(fā)生。在事件營銷里，最好的平臺就是論壇和博客。越來越多的廣告公司也開始關注這一領域，但由于專業(yè)人才和渠道的限制，也只能望洋興嘆，國內的網(wǎng)絡炒作高手，能數(shù)來的也就那么幾個人，老浪，陳墨，之后又一因為曲別針換別墅的立二。再很難找出第四個人，雖然目前有很多的自稱為網(wǎng)絡推手的專家，但基本都屬于自吹自擂的類型，因為這些人很難有渠道。我所說的這個渠道很特殊，你要去炒作一個事件，不是一家網(wǎng)站就能做到的，得整個網(wǎng)絡里都議論這個事吧，那最起碼的是得認識各大門戶網(wǎng)站的編輯，你得熟悉各大社區(qū)的編輯，你得熟悉網(wǎng)絡里知名的寫手，你得熟悉各個大報社的記者，你得熟悉電視臺的記者，只有你完全掌握這些資源，你熟悉整個炒作流程，你才能把某一個事件策劃得極佳，誰能做到整合這些所有的資源，有錢不一定就能做到，就算網(wǎng)站買你帳，編輯聽從公司安排，但你無法掌控寫手們的想法，所以這個很難，很難。網(wǎng)絡事件一波接著一波，可以說每一個事件都有幕后的策劃，不管是出于什么目的。那現(xiàn)在，如果我們把網(wǎng)絡事件和企業(yè)品牌綁定在一起，全社會都開始關注的時候，自身的品牌不會提高嗎？青娛樂因為雅閣女全天下網(wǎng)民都知道了，優(yōu)酷網(wǎng)因為張鈺性愛錄像帶，現(xiàn)在風風火火，他們的品牌還不是這樣策劃出來的么？
網(wǎng)絡是一個非常好的平臺，就看企業(yè)怎么來利用了，利用的好，可以讓你一夜成名，利用不好，你再好的品牌也會一夜之間讓人們所所唾棄，企業(yè)不僅僅要學會網(wǎng)絡營銷的技巧，還必須得學會企業(yè)的網(wǎng)絡公關。
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